Bei ihrer Exkursion zum Thema "Direktvertrieb von Konsumgüterherstellern" besuchten Studierende der Fachrichtung Handel und Logistik der Ostfalia im Wintersemester 2017/18 Zielorte aus den unterschiedlichsten Bereichen. Dazu gehören sowohl Fabrikverkauf, Brandcenter als auch Monolabel-Stores.

Im Zuge dessen besichtigten sie u.a. 300 Edel-Limousinen auf 20.000 qm Ausstellungsfläche sowie einen ungeheizten Pool, in dem man Paddelboote ausprobieren kann. Hinzu kamen Besuche bei Vermarktern von koffeinhaltigen Kakao-Drinks, einem Technologiekonzern, einer Schnaps-Destille, einem  Hersteller von Marken-Sportbekleidung, einem Modegeschäft im riesigen Einkaufszentrum, einem Süßigkeiten-Laden, einem Designer-Outlet und einen Pop-Up-Store im Hauptbahnhof. *

Allen Zielen ist gemeinsam, dass die Hersteller selbst die Handelsfunktion übernehmen und direkt an Endverbraucher verkaufen; das wird als Vorwärtsvertikalisierung bezeichnet. Vor Ort wurde als Erfolgsrezept unternehmerischen Handelns Fogendes empfohlen: Konzentration, Hartnäckigkeit, viel Arbeit, Mut zum Ausprobieren und ein starker Investor im Rücken.

Mit den Erkenntnissen durch die Exkursion komplettierten die Studierenden ihre zuvor mit dem Theorieteil begonnenen Referate zu akademischen Arbeiten der angewandten Wissenschaft.

Unter der Leitung von Herrn Professor Dr. Arnd Jenne führte die Exkursion im Wintersemester 2017/18 in die Bundeshauptstadt. Die Ziele wurden mittels Reisebus angesteuert und ein Hostel im Osten Berlins war die günstige Unterkunft während des dreitägigen Aufenthalts.

* Die Marken der besuchten „Konsumgüterhersteller“: Mercedes Benz, Kajakprofis, Koawach, Sony, Absinth 66, Adidas, LNFA Store, Storck, Designer Outlet Berlin, getasty.

Foto: Maack, Text: Sroka/vh