Am Freitag, 8. Oktober 2021 um 18:00 Uhr lädt der Studiengang Vertriebsmanagement im Rahmen der alljährlichen Alumni-Veranstaltung zum Thema Remote – Leadership | Führen aus der Distanz im Vertrieb und internationalen Management ein. Gastreferentin ist Petra Martin, Personalentwicklung bei Robert Bosch Electronic GmbH.

Zum Inhalt:

„Durch die technologische und gesellschaftliche Entwicklung, insbesondere durch den so genannten Wertewandel […] sehen sich die Führungskräfte mehr gefordert als je zuvor.“ Mit solchen Aussagen, wie diese aus dem Einführungsbuch Allg. BWL von Hans Jung, setzen sich bspw. Studierende des MBA Vertriebsmanagement schon im ersten Mastermodul auseinander.

Verschiedene Führungsstile dienen Vorgesetzten dazu, um bei den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern zielorientiertes Arbeitsverhalten zu erreichen und die Motivation aufrecht zu erhalten. Um die Erfolgswirksamkeit von Führungsverhalten zu erklären, wurde eine Vielzahl von unterschiedlichen Führungsstiltheorien entwickelt. Bereits in den 1940er Jahren gab es Ansätze, die Führungsstile zu kategorisieren, später in den Nachkriegsjahren wurden diese von den Autoren Blake und Mouton in zwei Dimensionen eingeteilt und sind unter dem Namen Managerial Grid bekannt. Mit Redding werden diese Theorien dreidimensional und um die Variablen „Beziehungsorientierung“ erweitert, sowie mit Hersey und Blanchard mit der Variablen „Reifegrad des Mitarbeiters“ für die Wahl des Führungsstils ergänzt. Weitere Ansätze wie das 7S-Modell folgten und werden dem heutigen Führungsnachwuchs immer noch nahe gebracht.

Inwieweit sind diese Führungstheorien aber für die heutige Praxis anwendbar?

Gerade in der Pandemie, wenn der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Homeoffice arbeiten, hat die Führungskraft nur noch begrenzten Einfluss auf die Arbeitsweise seines Teams. Welche Faktoren treten in den Vordergrund, um erfolgreich Ziele zu erreichen? Im Vertrieb und im internationalen Management wird schon lange nicht vor Ort im Büro gearbeitet. Persönliche Treffen sind eher selten. Welche Fähigkeiten muss eine Führungskraft heute mitbringen, um das Team zu motivieren und zielorientiert zu führen?

Wie funktionierte das im letzten Jahr? Wie läuft es in der Praxis? Der Unternehmenskultur kommt in diesem Fall eine zentrale Bedeutung zu. Sie ist das tragende Element der Führung. Weiche Elemente nehmen einen höheren Stellenwert ein.

Dies ist eine Veranstaltung für Studierende und Alumni des Studiengangs Vertriebsmanagement. Auch Externe sind willkommen und können sich unter www.ostfalia.de/vm anmelden.

Die Referentin Petra Martin von der Robert Bosch Electronic GmbH das Thema ist seit Jahren mit Führungsthemen befasst und berät im Bosch-Konzern auch im internationalen Kontext über die neuesten Erkenntnisse.

Text: E. Wenzel